流量操盘手：手把手教你流量变现实操 助力企业实现从0到100W的自突破 短视频流量密码 兴趣电商运营 可复制的流量私域化变现 私域流量 公众号抖音运营市场营销书籍 txt umd azw3 下载 fb2 pdf 在线 免费

没有公域流量做不大，没有私域流量做不稳。不管是求生存、谋发展，还是反脆弱，互联网流量运营已经成了企业的营销标配。

可流量并不是做了就有或者砸钱就有的，流量运营路上困难重重，存在流量少、流量贵、流量无法裂变、流量无法转化等问题。

本书针对流量运营中的常见问题，从引流、裂变、私域化、变现四个层面给出了解决方案，在低成本甚至零成本的原则下，助力企业抓住流量本质，破解流量困局，掌握操盘手法，释放流量价值，进而实现从零到1K到10w 到100W 的自突破，畅享流量红利。

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赵强

中国首届十大策划专家、中国营销人荣誉＂金鼎奖＂得主。

毕业于中国传媒大学新闻系、电视系，长江商学院首届工商管理硕士。

现任舒尔茨中国整合营销咨询机构总裁、百商会投资管理有限公司董事长。

曾任婷美集团、格兰仕电器等多家知名企业的营销总经理、新闻发言人等要职。

著有中国长篇商战小说《找不着北》并被改编成同名电视连续剧。著有有战斗力的红色智慧《枪杆子赢销》及百万级销量的职场畅销书《老板凭啥提拔你》《离开公司你什么都不是》。

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编辑推荐

一、流量少：企业开通了微信号、公众号、头条号、抖音号等引流接口，却没有多少粉丝。

二、流量贵：企业想增加粉丝，只有买流量这一招，可是流量的价格却越来越高。

三、流量无法裂变：流量的一个机能是它可以成为撬动更大流量的支点，使流量呈现出滚雪球式的发展，可很多企业的流量却是一潭死水，没有生命活力。

四、流量无法转化：流量存在有效和无效的区别，有效流量指的是能够给企业带来收益转化的流量，无效流量指的是对核心业务进展没有太多实际意义的流量，企业的流量大多是无效流量，看上去一片繁荣，可却无法转化，没有实际效用。

本书针对流量运营中的常见问题，从引流、裂变、私域化、变现四个层面给出了具体、详尽、可实操的大量案例和解决方案。不管是求生存、谋发展，还是反脆弱，它都可以成为企业的营销标配。

书摘插图

第一篇 引流：拿到基础流量

第一章 借势引流，引爆公域流量

《孙子兵法·势篇》中提道：“任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”

善于创造有利“势”的将领，指挥部队作战就像转动木头和石头一般。方形的木头和石头处于平坦的地方会静止不动，圆形的木头和石头处于陡峭的斜坡上就会滚动。善于指挥打仗的人造就的“势”，就像让圆石从极高极陡的山上滚下来一样，来势凶猛。

商场如战场，营销高手就像带兵打仗的将领一样，他们懂得“借势”的道理，可以达到四两拨千斤的效果。

在这个“流量为王”的时代，流量是一切生意的本质，流量就是市场，流量就是客户，流量就是财富，流量就是真金白银。没有流量，或者没有获取流量能力的人，终将会被淘汰；有获取流量能力的人将成为最终赢家。获取流量的最佳方法，是吸引流量主动上门，这比辛苦地四处找流量要轻松得多，而借势引流是吸引流量最高效的方法之一。

……

案例观察：华为春节营销的背后逻辑

2017 年，春节期间，华为推出了一系列动态海报。

腊月二十三，小年啦，来和灶神合个影，徕卡双镜头，定格新年幸福瞬间。

腊月二十七，逛庙会，东瞧西瞧真热闹，息屏快拍，不错过任何精彩瞬间。

除夕，阖家欢乐才是年，华为手机给您拜年了。

……

华为的这一系列海报触动了网友的情感开关，不少人开始自发地创作。海报唤起了人们对于传统年味的记忆，赢得了众多关注。

华为的海报和消费者在情感上产生了共鸣。同时，本次活动推广的产品得到了消费者的广泛认可。

借势引流就是借助某一大家关注的事件或人物，展开与产品或品牌相关的营销活动，达到吸引大众注意力的引流方式。这一方式的关键点在于热点与品牌的关联度。关联度越高，引流效果就越明显。

从本营销案例中，可以看到借势引流有以下三个优点。

（1）引流效果好，成本低，甚至可以零成本。

（2）可以提高有效转化率。

（3）可以快速提高产品的知名度、品牌的影响力。

前言

二十年前，企业经营的成功奥秘是地段，因为地段意味着人流量，人流量足够大，客流量才会足够大；十年前，企业经营主要看市场容 量，市场容量足够大，需求才会足够旺盛；如今，企业经营要看互联 网流量，谁抓住了流量并成功转化，谁就能获得成功！

生意的背后是营销，营销的背后是流量，流量的背后是人。不管 是地段、市场容量，还是互联网流量，其根本都是企业对消费者货币 的争夺。

中国国家统计局发布的《中华人民共和国2020年国民经济和社会发展统计公报》显示：2020 年年末中国互联网上网人数 9.89 亿人，其中 手机上网人数 9.86 亿人。此外，有报告指出：我国手机网络购物用户规 模达7.81亿人，全国网上零售额达 11.76万亿元，占社会消费品零售 总额的比重接近四分之一。互联网流量经营成了企业绕不开的环节。

在越来越多因互联网流量而实现爆发性增长的案例背后，很多企业和品牌已经意识到了互联网流量的重要性。

谈起流量运营，在实际工作中，很多企业都面临着以下问题。

流量少。企业开通了企业微信号、微信公众号、头条号、抖音号等引流接口，但粉丝量较少。

（2）流量贵。企业想增加粉丝量，只有买推荐量这一招，可是推荐量的价格却越来越高。

（3）流量无法裂变。流量的一个功能是其可以成为撬动更大流量的支点，使流量滚雪球式地发展，可很多企业的流量却是一潭死水，没有生命力。

（4）流量无法转化。流量存在有效和无效的区别，有效流量是指能够给企业带来收益转化的流量；无效流量是指对核心业务进展没有太多实际意义的流量。企业流量大多是无效流量，看上去一片繁荣，可却无法转化，没有实际作用。

本书针对企业常见问题，结合近几年的案例，对流量运营的底层法则进行了剖析和提炼，从引流、裂变、私域化和变现四个层面给出了解决方案。引流方案帮助企业拿到基础流量，解决流量少的问题；裂变方案帮助企业实现粉丝量从 1000 到 10 万的自我突破，解决流量无法裂变的问题；私域化方案帮助企业直接触达用户，保证企业流量的有效性；变现方案帮助企业完成用户价值商业闭环，畅享流量收益。

值得强调的是，这四个层面的解决方案都以低成本，甚至零成本为核心原则，以“流量不用花钱买”为行动纲领。企业只需抓住流量本质，改变运营思路，掌握操盘手法，就能破解流量困局，释放流量价值。

互联网商业就像一棵繁茂的大树，所有基于互联网成长的商业形态，都是树上的果实，而流量则是大树的根基，为果实的成长源源不断地输送营养。

赵 强

2022 年 5 月 18 日