向子贡学说服 陈禹安　著 东方出版社【正版】 txt umd azw3 下载 fb2 pdf 在线 免费

《向子贡学说服》以说服力为主要阐述内容。本书从心理学的角度为读者介绍了春秋战国时期，孔子门徒子贡成功说服齐国停止攻打鲁国的过程，以及由此而发生的群雄争霸格局的变化。在面对众多不利因素的条件下，子贡用自己高超的智慧完成了一个看似不可能完成的任务。根本原因就是，他正确地分析了每个王公的“需求”，并精准地找出了他们心中的“恐惧点”。最后，作者借古论今，分析并阐述了说服过程中的“恐惧策略”。本书通过历史事件来启发当今的人们，成功的说服不是靠口舌之利，而是要凭借对心理学原理的娴熟应用，以及对说服对象心理的准确洞悉与把握。

章 伟大的说服

　艰巨的任务

　说服的难点

　子贡的辉煌成果

第二章 孔子为什么会选择子贡——说服的禁忌

　孔子为什么不选择颜回

　孔子的言辞大溃败

　孔子为什么不选择子路

　孔子为什么不选择宰予

　孔子为什么选择子贡

第三章 恐惧的力量

　马斯洛的需求理论

　安全是人类的需求

　苏秦为什么没能说服秦王连横

　孔子为什么没能在楚国受到重用

　提前宣布的结论

第四章 启动恐惧按钮（1）——说服齐相陈恒

　精妙的开场白

　两个绝顶的预言家

　陈恒的恐惧

　陈恒的新恐惧

第五章 启动恐惧按钮（2）——说服吴王夫差

　夫差没有恐惧？

　借口的背后

　恐惧杠杆的支点

　称霸需要什么条件

　子贡的深意

第六章 启动恐惧按钮（3）——说服越王勾践

　一只“惊弓之鸟”

　用“好处”来消除恐惧

　勾践的心里话

　两个“恐惧隐患”

第七章 启动恐惧按钮（4）——说服晋定公

　摆平吴王夫差

　晋定公担心什么？

　战争展示出说服成效

第八章 剖析恐惧的三把“刀”

　子贡的“特异功能”

　恐惧的三把“刀”

　再析苏秦的败因

第九章 恐惧的“3 2”法则

　恐惧的应时性法则

　当前恐惧与远期恐惧

　直接恐惧与间接恐惧

　附录 一段历史谜案

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编辑推荐

什么是“说服力”？怎样提高“说服力”？如何使用“说服力”？

　　以上都是时下的话题，也有各式各样的书在解释这些问题，但不是故弄玄虚，就是蜻蜓点水，使我们读完之后一头雾水，不知何去何从。

　　作为中国人，拿一个春秋末期诸侯争雄的故事来完整地论述“说服力”。读完后你会发现，其实它并不深奥，提高它、使用它甚至是一件兴奋而有趣的事。

书籍介绍

陈禹安所著的《向子贡学说服》以说服力为主要阐述内容。《向子贡学说服》从心理学的角度为读者介绍了春秋战国时期，孔子门徒子贡成功说服齐国停止攻打鲁国的过程，以及由此而发生的群雄争霸格局的变化。在面对众多不利因素的条件下，子贡用自己高超的智慧完成了一个看似不可能完成的任务。根本原因就是，他正确地分析了每个王公的“需求”，并精准地找出了他们心中的“恐惧点”。最后，作者借古论今，分析并阐述了说服过程中的“恐惧策略”。本书通过历史事件来启发当今的人们，成功的说服不是靠口舌之利，而是要凭借对心理学原理的娴熟应用，以及对说服对象心理的准确洞悉与把握。