销售人员谈判训练：销售谈判大师罗杰·道森的锦囊妙计 txt umd azw3 下载 fb2 pdf 在线 免费

想像一下下面的情形：次次谈判你都赢了。全美首席销售谈判大师罗杰·道森，通过本书向你传授超级谈判秘诀。这些工具易于掌握且立竿见影，让你轻松迅速达到双赢。 全程技巧，步步为赢。本书不是枯燥乏味的理论文章，也不是蛊惑人心欺骗他人的通俗手册。这是一本特别奉献给销售人员关于谈判的书籍，它会使你的生意有一个大的飞跃。不只是卖出的更多，而是以更高的利润卖出。

部分 谈判的意义

章 新世纪的销售

第二章 双赢的销售谈判

第三章 谈判有一套规则

第二部分 谈判开局策略

第四章 开价高于实价

第五章 分割

第六章 千万不要接受次出价

第七章 故作惊讶

第八章 不情愿的卖主

第九章 集中精力想问题

第十章 老虎钳策略

第三部分 谈判中期策略

第十一章 上级领导

第十二章 避免敌对情绪

第十三章 服务贬值

第十四章 切勿提出折中

第十五章 烫手山芋

第十六章 礼尚往来

第四部分 谈判后期策略

第十七章 黑脸/白脸

第十八章 蚕食策略

第十九章 让步的类型

第二十章 反悔

第二十一章 小恩小惠的安慰

第二十二章 草拟合同

第五部分 为何金钱不像你想的那么重要

第二十三章 买主想给的更多，而不是更少

第二十四章 比金钱更重要的东西

第二十五章 弄清买主到底给多少

第六部分 成交的秘诀

第二十六章 销售的四个阶段

第二十七章 24种成交技巧

第二十八章 不可靠的花招

第七部分 如何控制谈判

第八部分 理解谈判对手

罗杰·道森，出生在英格兰，1962年移居美国。他曾担任加利福尼亚一家大房地产公司的总裁，1982年成为全职的作家和职业演讲者。罗杰·道森是美国谈判领域的*专家，他是POWER谈判协会的创始人，在过去的7年里为美国、加拿大、澳大利亚许多公司的总经理、部门经理和销售

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书籍介绍

全程技巧，步步为赢。本书不是枯燥乏味的理论文章，也不是蛊惑人心欺骗他人的通俗手册。这是一本特别奉献给销售人员关于谈判的书籍，它会使你的生意有一个大的飞跃。不只是卖出的更多，而是以更高的利润卖出。本书将告诉我们：不要以为对方考虑最多的一定是价格；运用施压点控制谈判局面；掌控24个成交技巧；分析不同类型谈判对手；如何同异域文化的人打交道等等。