向孔孟学雄辩：最有中国味的说话之道 txt umd azw3 下载 fb2 pdf 在线 免费

　　《向孔孟学雄辩：最有中国味的说话之道》以史为鉴，站在孔子和孟子这两位伟人的肩膀上系统而又层次分明地解析了他们的辩论谋略，通过列举大量古今中外生动而又贴切的说辩事例，为读者总结出适用于现代辩论的15种雄辩利器。包括如何增强辩论的气势，如何通过比喻、设问、事实等手段巧妙驳倒对手，以及如何使辩论语言幽默风趣，体现辩手风度等论辩智慧。

第一章 克己复礼，礼仪是君子雄辩之基础

子曰：克己复礼为仁。克己复礼是孔子提倡达到仁之境界最基础的修养方法。孔子能够约束自己，使得每件事都合乎道理、礼法，便能求仁得仁。对于辩手而言，做到克己复礼更会赢得对手的尊重和信赖，为论辩的成功奠定基础。

【经典今解】

【古为今用】

方法1 真诚表达，以诚动人

方法2 真情实感，以情感人

方法3 注重沟通，以理服人

方法4 态势自然，以行待人

第二章 浩然之气，辩论者的心理很重要

孟子曰：我善养吾浩然之气。从某种程度上可以说，孟子的浩然之气是他游说各国国君的底气。一个人只有拥有了强大的底气，才可能营造出我们今天所理解的“强大气场”，这样他说的话才更有说服力，才更能争取到别人的支持。对于一个辩论者来说，浩然之气更加重要，只有拥有了它，你才能侃侃而谈。

【经典今解】

【古为今用】

方法1 保持良好的心理状态

方法2 避免人身攻击

方法3 辩论要克服紧张

方法4 理直气壮，以势取胜

方法5 攻心术的运用

第三章 见牛见羊，借题发挥是你的突破口

孟子在劝说齐宣王施行仁政的时候，并没有一开口就批评其对军事手段的喜好，而是先赞美其不忍杀牛祭祀的做法，认为这是“君子”作风，然后将其升华为能够“保民”行“仁政”的品质。在论辩中，我们也必须首先避开对方的锋芒，寻找听众与自己的共同立场，在对方放松戒备后，再逐步深入地陈述自己的观点。

【经典今解】

【古为今用】

方法1 寻找共同点，开场白要亲切

方法2 恰到好处地赞美

方法3 正确的批评方法

方法4 变换立场和角度

方法6 将心比心，心理求同

第四章 仁者无敌，抓住对方论据的谬误

子曰：“有能一日用其力于仁矣乎？我未见力不足者。”孔子的意思是说，只要肯用心在实行仁德之上，就不会没有力量。在论辩中，辩手如果绕开直接对抗，反守为攻、以退为进，以“仁”为本，以对手论据的谬误为切入点，便可以逐个瓦解，一举歼灭，从而取得论辩胜利。正所谓仁者无敌！

【经典今解】

【古为今用】

方法1 反守为攻，扭转情势

方法2 以守为攻，后发制人

方法3 以问代答，控制主动权

方法4 以退为进，巧取胜利

第五章 义利之争，巧用比喻让道理易懂

第六章 牵牛鼻子，设问让对方跟着你走

第七章 巧施妙计，由对方自己呈现破绽

第八章 迂回包抄，攻其不备，堵死后退路

第九章 鱼与熊掌，布设两难

第十章 赤子之心，话说三分，给人留台阶

第十一章 蓬生麻中，让真理自己证明自己

第十二章 独乐众乐，诙谐幽默是雄辩之良器

第十三章 仁者爱人，斩钉截铁地控制住局面

第十四章 孰轻孰重，站在诡辩高点上说服人

第十五章 触类旁通，举一反三的辩论智慧

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　　由此看来，面对大人物时，要赞美得恰到好处需要格外谨慎和含蓄，说话技巧也更为巧妙智慧。

　　心理学研究表明，情感能够引导行动。积极的情感能够令对方理解自己、接纳自己和亲近自己，这种情感包括喜欢、兴奋等；消极的情感则会令对方拒斥自己、忽视自己，如讨厌、气愤等。对于论辩术而言，所需要做的就是让对方接收更多的积极情感，并尽量减少其消极情感，从而让对方对自己的论点产生兴趣，并进入论辩逻辑，随着自己的陈述而接纳自己的观点。简而言之，好的论辩术就是要增多积极的情感，减少消极的情感。

　　实现这一目的的一种办法是欲扬先抑。如果在论辩中，假装不满地先批评对方一两句，但隐含着肯定成分，往往会让对方自觉屏蔽其消极情感。

　　晚清官员彭玉麟有次路过一条僻巷，恰逢一位女子用竹竿晾衣服。说来也巧合，竹竿却突然坠落下来，刚好击中了彭的头部。那个女子见来人要发怒，定睛一看知道是彭玉麟，于是假装正色道：“休得无礼。彭玉麟长官就在这里，他清廉正直，假如我向他控诉，你的脑袋怕要掉了！”彭玉麟听后转怒为喜，喜滋滋地走了。

　　一般说来，当对方有充分理由拒绝时，想让他接受你的观点就十分困难。但是，如果你先发制人，根据对方的理由设计借口，对其进行赞美.对方就容易做好接纳新观点的准备。有一位杂志编辑，口才并非一流，但不论约稿作家如何繁忙，他都有办法拿到稿件。究其原因，就在于他善于赞美对方：“我知道你很忙，但我正因此才无论如何得请你帮忙，那些空闲太多的作家，反倒没你写得好。”

　　人人都喜欢听赞美话。越是傲慢的人越喜欢被赞美。有人义正词严，说自己不喜欢被赞美，愿意接受批评。大多数情况下，这是场面话，如果信以为真，毫不客气地直言批评，此人表面上不动声色，内心却会十分不悦。

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